Avec l’afflux massif des consommateurs qui se tournent vers les achats en ligne, il est devenu de plus en plus difficile pour les commerçants en ligne d’atteindre leur public cible. Le marketing en ligne est devenu un domaine très compétitif, et la récente mise à jour de Facebook Ads a ajouté une nouvelle couche de complexité à ce défi.
L’une des principales difficultés de la vente en ligne est l’incapacité de cibler précisément le bon public. Contrairement à une boutique physique traditionnelle, où l’on peut observer le comportement des clients et adapter l’offre de produits en conséquence, les entreprises en ligne doivent dépendre des données en ligne pour obtenir des informations sur leurs clients. Mais ces données peuvent souvent être trompeuses ou insuffisantes.
La complexité des algorithmes et des plateformes publicitaires
Le système publicitaire numérique est très complexe, avec différents algorithmes pour chaque plateforme. Le changement constant des règles et des algorithmes fait qu’il est difficile de rester à jour et d’optimiser les annonces. En outre, le coût de la publicité en ligne a augmenté, ce qui rend difficile pour les petits commerces de concurrencer les grandes marques.
La récente mise à jour du système publicitaire de Facebook, souvent considérée comme l’une des plateformes publicitaires les plus efficaces pour les entreprises en ligne, a provoqué des remous. En restreignant l’accès aux données sur les utilisateurs, la mise à jour a rendu le ciblage plus difficile pour les annonceurs. De plus, la mise à jour a également augmenté le coût des publicités.
La nécessité de compétences et de connaissances spécifiques
La vente de produits en ligne, notamment via Facebook Ads, nécessite une certaine expertise en marketing digital. Il est nécessaire de comprendre les mécanismes des campagnes publicitaires en ligne, de connaître les intégrations nécessaires, et surtout de savoir interpréter les données pour optimiser les performances. La formation nécessaire pour acquérir ces compétences peut être une barrière pour de nombreux vendeurs.
Les Marketplaces : probablement la méthode la plus simple
Une marketplace est une plateforme en ligne où différents vendeurs proposent leurs produits. Les clients viennent y chercher des variétés d’articles dans des catégories diverses et peuvent comparer les prix, les commentaires et les évaluations des produits de différents vendeurs.
L’intérêt majeur des marketplaces, c’est qu’elles font déjà venir un afflux considérable de clients. En effet, les plateformes comme Amazon, eBay ou Etsy ont une base d’utilisateurs bien établie et fidélisée. Ainsi, en tant que vendeur, vous n’avez pas besoin de dépenser du temps et de l’argent en marketing pour attirer des acheteurs ; la marketplace le fait pour vous.
En plus d’attirer le trafic et de fournir une plateforme où vous pouvez vendre votre produit, elles offrent aussi une visibilité, une chose que la plupart des nouveaux venus dans le commerce électronique ont du mal à obtenir.
En outre, la majorité des marketplaces ont des politiques de référencement bien établies qui favorisent leurs vendeurs. En respectant ces règles et en obtenant de bons commentaires et évaluations de la part de vos clients, votre produit peut être mis en avant, ce qui augmente encore plus sa visibilité.
Cependant, malgré tous ces avantages, plusieurs personnes ne sont pas conscientes du potentiel qu’offrent les marketplaces. Bien que la méthode soit simple, elle reste méconnue, en particulier par les petites entreprises et les start-ups.
