Les entreprises tiennent le sac
Si votre feuille de route en matière d’IA s’appuie sur l’abondance de capacité cloud promise par les fournisseurs, vous êtes probablement confronté à des conversations difficiles en ce moment et vos projets de croissance de l’IA se sentent douloureux. Le calcul promis n’existe pas comme annoncé et vous avez du mal à décider des prochaines étapes. Regarder vers l’intérieur est la seule option à ce stade.
Les vendeurs étaient incités à vendre leur vision avec confiance et enthousiasme. Lorsque vous êtes un hyperscaler annonçant un campus de centre de données de 10 milliards de dollars, votre mission est de capturer l’esprit de partage et l’engagement des clients. Même si cette stratégie stimule les ventes, elle nourrit des hypothèses dangereuses de la part des clients. Les entreprises qui sont actuellement en difficulté se sont appuyées sur les promesses des fournisseurs sans procéder à leur propre analyse. Ils pensaient que les vendeurs avaient raison ou, du moins, qu’ils étaient suffisamment proches. Ils ont construit leurs plans autour des promesses. Lorsque la réalité ne correspond pas, ils se retrouvent avec le sac.
Je parle franchement avec mes clients et je le dirai clairement ici. Vous devez faire votre propre analyse. Les fournisseurs ne sont pas malveillants, mais leurs incitations ne correspondent pas parfaitement aux vôtres. Ils veulent votre entreprise, ce qui signifie dresser un tableau rose de la capacité et des délais. Vous avez besoin de quelqu’un pour veiller à vos intérêts, et cette personne doit être interne ou un conseiller de confiance sans intérêt dans la vente de vos services cloud.
